Игрушки. Сегодня их можно купить не только в детском мире, но и в продуктовом магазине. Хорошо ли это?..
Производство продуктов под собственной торговой маркой сегодня является ключевой частью портфеля многих ритейлеров, сюда входят и самые разные игрушки. Эти недорогие игрушки, которые вы можете взять с полки любого магазина, включая продуктовые, булочные, садовые центры, начинают разрушать устоявшийся мир независимых розничных продавцов игрушек.
Продуктовые магазины и универмаги предлагают свои собственные полки с игрушками, и покупатели постоянно ищут более дешёвую альтернативу дорогим игрушкам известных брендов, более дешёвый магазин, и неудивительно, что ритейлеры хотят увеличить свои собственные предложения, предлагая как раз дешёвые популярные товары.
Собственные продукты ритейлера могут быть значительно дешевле, чем фирменные товары от известных игрушечных фирм, каждый предлагаемый альтернативный продукт отвлекает внимание, занимает место на полке. Игрушки пользуются спросом, и количество полок с ними растёт даже там, где мы раньше игрушки не покупали. Рядом с "китайщиной" появляются и товары популярных брендов, и идти в "детский мир" уже нет никакой необходимости. Поставщики теперь готовы предоставлять товар любому магазину, а не только специализированной площадке по продаже игрушек. Хорошо ли это? Возможно, покупателям всё равно, но для владельцев магазинов игрушек это настоящий кошмар, который уже стал реальностью.
Разработка собственных фирменных игрушек или закупка дешёвых товаров в Китае для продажи кажется логическим шагом для многих магазинов. Теперь эти товары конкурируют с ярким именами рынка игрушек, известными брендами.
Мало того, что полки забиты игрушками до предела, все бренды борются за место на полках, предлагая товары часто с похожими характеристиками, обеспечивающими основные навыки обучения для детей. Производить такие товары — да ничего сложного! Если продавец хочет заполнить свои полки, почему бы не наполнить их собственной брендированной линейкой игрушек? Хорошего качества, хорошо подготовленными, с отличным соотношением цены и качества? Этим и занялись уже многие. Но продажи этих товаров являются разрушительными для традиционных магазинов игрушек.
В супермаркетах теперь продают деревянные и другие игрушки. И не только в супермаркетах: почти в каждом садовом центре, фермерском магазине, в палатках и кафе, начинают продавать игрушки.
Независимые ритейлеры, которые специализируется на узком спектре, например, традиционной деревянной игрушки, говорят, что такие предложения буквально захлёстывают рынок своей продукцией. Становится трудно выжить тем, кто работает по традиционной схеме.
Деревянные игрушки — это категория, в которой многие ритейлеры производят товары собственных брендов, поэтому специализированным магазинам деревянных игрушек приходится собирать в свой ассортимент более оригинальные игрушки, чтобы хоть чем-то выделяться и продолжать привлекать покупателей. Потребители пока что предпочитают фирменные товары, особенно если покупают что-то в качестве подарка, но и собственные недорогие бренды продуктовых магазинов со временем тоже вполне могут завоевать сердца покупателей.
Уникальные игрушки — это то, что делает самостоятельные магазины игрушек выделяющимися из толпы, даёт владельцам магазинов возможность быть более избирательными, когда речь заходит о выборе ассортимента, это помогает ритейлерам оставаться конкурентоспособными против собственно-брендовой продукции крупных сетей. Кроме того, известные производители игрушек постоянно выпускают на рынок новые игрушки, и клиенты отправляются в местный магазин игрушек, где могут найти советы, подсказки, узнать о новинках от профессионалов игрушечного рынка. Да, этого в продуктовом пока не найдёшь. Но нужно понимать, что за такими интересными и дорогими (как правило) игрушками покупатели приходят лишь перед Новым годов. Во всё остальное время года магазинам игрушек выживать будет всё труднее и труднее.
Современное положение дел является настолько разрушительным для традиционных "детских миров", что многие уже продают свои магазины и выходят из розничного сектора. И с этим, похоже, ничего нельзя сделать. А если вспомнить о том, что и онлайн-магазины (в которых можно купить буквально всё на свете, причём по самым выгодным ценам) тоже с каждым годом становятся всё более популярными, то перспективы небольших узкоспециализированных магазинчиков рисуются довольно мрачными.
Возможно, магазины игрушек тоже должны начать продавать продукты, одежду и растения?..
