Встречаем Новый год. О лучших подарках. Почему та или иная игрушка становится хитом?
Когда наступает время выбирать подарки, в голове, как правило, не так уж много вариантов. Что касается игрушек, часто бывает так, что мы думаем буквально об 1-2 игрушках, которые хотели бы подарить. Почему так, ведь выбор всегда огромен? Как некоторые игрушки попадают в списки лучших в каждом конкретном году?
Иногда ажиотаж определяется рекламой.
В 1952 году мистер Картофельная голова вошел в историю как первая детская игрушка, рекламируемая по телевидению. За первый год после своего появления было продано более миллиона единиц продукции.
Например, если обратиться к истории, в США в 1996 году настоящим безумием был ажиотаж вокруг Tickle Me Elmo, когда дело доходило до драк в магазинах. Поразительно успешная маркетинговая кампания закрепила за пушистым плюшевым другом статус обязательной игрушки праздничного сезона. Однако производитель игрушек Tyco недооценил спрос и выпустил слишком мало Elmo. Покупатели были вынуждены устраивать драки из-за ограниченного ассортимента и платить целых 7000 долларов за этого Элмо на рынке перепродажи. Это, пожалуй, самый яркий пример того, как одна-единственная удачно прорекламированная игрушка может увлечь покупателей на праздники.
Но, похоже, подобная игрушка появляется практически каждый праздничный сезон. Множество причин повышают статус конкретного товара среди потребителей, но рецепт того, как стать желанной игрушкой, очень сложен, особенно для современных покупателей, когда рекламу мы видим не только (и не столько) по телевизору.
Безумие
Tickle Me Elmo 1996 года
Мистер Картофельная голова - первая
детская игрушка, рекламируемая по телевидению
Общественное настроение
Просмотрите праздничную рекламу любого крупного ритейлера, и станет ясно, что самые популярные игрушки имеют мегабюджеты на маркетинг.
Сегодня розничным торговцам приходится бороться с высококонкурентным рынком игрушек, который осложняется разными социальными платформами и играми, которые функционируют как реклама, адресованная непосредственно детям. Поэтому успешные бренды игрушек должны учитывать социальное настроение покупателей.
Мы все знаем, как выглядят новости на данный момент. В мире неспокойно, наступает кризис стоимости жизни и множество негативных проблем реального мира. И дети четко усваивают эти сигналы так же, как и родители.
В этом контексте успешные бренды создают свои игрушки с учетом таких ценностей, как прочность, эмоциональный интеллект, высокая игровая ценность.
Датский бренд Lego, основанный в 1932 году, входит в число компаний, которые постоянно возглавляют чарты модных игрушек. Руководствуясь корпоративными ценностями, включая "свободную игру" и "любопытство, эксперименты и сотрудничество", Lego опирается на многочисленные ключевые социальные ценности. Именно так рождаются культовые бренды.
Произвести так, чтобы всем хватило
Влиять на социальное настроение покупателей - это одно, но предложение также может принести прибыль потенциальной модной игрушке только в том случае, если объем продаж будет внушительным.
Как только появляются признаки того, что тенденция начинает проявляться, для брендов и розничных продавцов все зависит от того, насколько сильно они инвестируют в эту игрушку. Ее должно быть достаточно - чтобы хватило всем. Иногда компания правильно улавливает тенденции, но не инвестирует достаточно значительные средства - тогда у нее недостаточно товаров, чтобы удовлетворить спрос.
С появлением "Малыша Йоды" в 2019 году, по оценкам, Disney потеряла около 3 миллионов долларов дохода. Почему? Корпорация отложила массовое производство игрушки, чтобы привязать ее к выходу сериала "Мандалорианец", а не к новогодним праздникам. И хотя ограниченное предложение поначалу повысило воспринимаемую привлекательность Baby Yoda, это также привело к массовому рынку нелицензионных товаров, который забрал деньги прямо из кармана Disney. Бренду решать, стоит ли повышение социальной привлекательности игрушки за счет ограниченного мерчендайзинга потенциальной потери прибыли.
Что в будущем?
Фактор самой востребованной популярной игрушки - это сочетание маркетинга, психологии потребителя, своевременного производства и прогнозирования. На разработку дизайна, производство, отбор образцов и хранение большинства игрушек уходят годы. Игрушка не появляется моментально, поэтому все прогнозируется заранее. Поэтому дизайнеры игрушек работают с "воображаемым будущим", просчитывая все - от факторов окружающей среды до тенденций в образовании. Им приходится представлять, какой может быть жизнь через два года не только для получателя этой игрушки, но и для человека, который покупает ее в подарок.
Возьмем канадский бренд игрушек Spin Master, чей новый интерактивный цифровой питомец Bitzee теперь возглавляет многие списки самых популярных игрушек 2023 года. Это игрушка размером примерно с коробочку для кольца; откройте ее, и вы увидите цифровой 3D-дисплей с изображением дружелюбного питомца. Люди, которые сейчас являются родителями и покупают игрушки для своих детей, испытывают ностальгию: это похоже на Тамагочи, популярную цифровую игрушку, выпущенную японским брендом игрушек Bandai в 1996 году, но только в современном воплощении.
Итак...
Причины, по которым определенные игрушки получают успех каждый год, могут меняться - из-за настроений в обществе, мировых новостей, социальных сетей или ностальгии. Предсказать, какая именно игрушка станет самой желанной к новогодним праздникам, действительно сложно. Хороший выбор - выбирать "вечную классику" - как Lego или куклы популярных брендов. Но также важно ориентировать и на пожелания детей; именно они, как правило, в курсе всех самых модных веяний года, так что не стоит пренебрегать такими желаниями, чтобы ваш подарок был самым лучшим, самым удачным и запоминающимся!
Мне как взрослому хитовые игрушки вообще не нравятся, а вот дети, конечно, хотят обычно именно их.
Тоже так думаю. Новомодные обычно однодневки. Наскучит быстро. Но ферби я жалею что не купила в свое время. Но это единственное.
Интересно, спасибо!
Не задумывалась об этом, интересно, как должно работать чутье у закупщиков, чтоб купить к праздникам в магазины именно то что надо.
В этом году мне кажется такой популярной игрушки одной нет, по крайней мере в России.
У меня киоск был несколько лет назад, до сих пор помню как не успела закупить спиннеры. Много потеряла денег.
Я только помню как все хотели Бэбиборн. Я его тоже покупала. 😂