Погода влияет на наши покупки. Что готовит зима?
Приближается зима. Как обычно, ожидается беспрецедентный спрос на сезонную продукцию. Потому что влияние погоды на менталитет покупателей огромно, и продавцы могут использовать эти идеи для планирования продаж вперёд.
Общеизвестно, что погода влияет на продажи. В докладе британского консорциума розничной торговли, опубликованном ранее в 2018 году, говорится, что скачки температур являются надёжным предиктором роста продаж непродовольственных товаров.
Фактически, согласно исследованиям Метеорологического бюро, почти 50% розничных торговцев в Великобритании считают погоду одним из трёх главных внешних драйверов потребительского спроса.
Продажи могут как упасть, так и вырасти, в зависимости от температур и непредсказуемой погоды. В последнее время британская погода вызывает в стране охоту на спонтанные сезонные закупки.
Весна вызывает рост спроса на продукцию для сада и огорода, а летняя жара — на товары для пикника и на детские бассейны. Зимние минусовые температуры и снежные бури — праздник для продавцов лыж и саней. Другие компании зимой могут страдать от сбоев в результате экстремальных погодных условий, однако запаситесь санками, и ваши потери окупятся.
Филипп Кей, владелец Toys'n'Things в Кардиффе, попал в заголовки газет, приветствуя метель как "чудо", потому что его магазин продал более 1800 саней всего за несколько дней, в то время как The Entertainer продали больше саней за одну неделю, чем за предыдущие пять лет вместе взятые.
В 2018/2019 году эксперты предсказывают для Великобритании ещё более экстремальную погоду. Метеорологи подтвердили, что эта зима может быть самой холодной, с четырьмя месяцами снега, вызванного воздухом из Арктики и Атлантики, который столкнётся над страной. Какая зима будет в России — пока неясно. Так что же это значит для ритейлеров?
Поведение в магазинах во многом определяется привычкой. Мы делаем много покупок на автопилоте, потому что это избавляет нас от необходимости тратить умственную энергию на принятие решений. Однако, когда погода принимает значительный поворот, мы потрясены и выходим из принятых моделей покупок. Новые потребности рождают новые желания и начинают управлять нашими покупками.
Мы смотрим, что покупают другие люди, это влияет на наш собственный процесс принятия решений. Если мы видим, что другие люди носят определённую сезонную одежду, несут домой определённую покупку (санки, ледянки, лыжи, коньки...) или с удовольствием используют её на ваших глазах, на улицах и в парках, мы со значительно большей вероятностью захотим купить эту вещь сами. Потому что нас мучает страх упустить удовольствие. Особенно это касается тех случаев, когда погода приняла удивительный, неожиданный поворот. Мы забываем об осторожности с нашими расходами, потому что мы больше обеспокоены чувством того, что упустим особый опыт.
Погода оказывает огромное влияние на менталитет покупателя и является тем, что должно рассматриваться как часть стратегии бизнеса.
Интересно, у нас какая зима будет...
Как только снег бегу покупать то снежколепы, то ватрушки санки, то еще что-то чего у нас еще нету! Правда иначе все веселье пропустишь!
Интересно какая в России будет зима.
А еще одежда, ее тоже покупаешь в связи с погодой.
нормально